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什么是库存电商?

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根据某咨询机构的定义,库存电商是指上游链接品牌方或代理商库存数据和资源,借助线上交易平台,下游直接或间接触达C端消费者,提供库存商品交易和相关服务,以清理库存,处理尾货的商业模式。

基于“库存电商”的定义,第二个问题来了:对于库存电商来说,什么是库存?

ERP管理模式中对库存的定义是: “以支持生产,维护,操作和客户服务为目的而存储的各种物料,包括原材料和在制品,维修件和生产消耗品,成品和备件等”。有业内人士认为,从广义上看,库存就是“具有经济价值的任何物品的停滞与储藏,是供将来使用的所有闲置资源。”

长久以来,行业对库存电商所经营的库存理解主要是品牌或工厂的库存尾货/滞销品。但在许涛芳看来,只要原材料做成成品、进到仓库、还未出库的商品皆为库存,而不仅仅是尾货这个狭隘的定义。许涛芳表示,通过S2b2C的手段帮助企业解决库存问题,实质上就是在帮企业解决销售问题和周转问题,而大清仓就是一个为实体品牌快速回笼资金的加速器。

不可否认,尾货/滞销品库存一直以来都是品牌企业的难题。由于传统零售下期货制的生产模式,尾货库存的产生几乎无可避免。有制造业从业者向亿邦动力透露,一个品牌今年就要开始生产明年卖的商品,但明年能卖多少件单款商品的数字基本要靠上期销售状况和经验去“蒙”出来。假设对单品预期很好,但产品生产出来后没有达到预期,就产生了库存,这种库存在财务叫做库存跌价,全都要被计做负数。在服装行业,由于潮流趋势越来越难以预估,期货制的生产方式造成了更严重的滞销款积压。因此,成品库存成为目前大部分库存电商平台上的主要货源。

以往的库存分销行业,由于供应链体系不健全,大部分品牌方处理库存都是以低价形式交给批发商。如此,不仅品牌价值因为特价渠道被稀释,也会导致假货、串货等乱象,破坏企业的价格体系。因此,很多品牌宁愿选择堆积乃至回购库存,这就导致了海量库存积压以及资金流紧张的状况。

除了库存积压,库存的高周转率也是企业追求的方向。据了解,优衣库平均库存的周转天数是83.72天,而中国服饰企业的平均库存周转天数超过150天,这也使得优衣库始终能获得正向现金流及业绩增长。(2019上半年营业额同比增长6.8%)

基于对库存运营的需求,品牌方对于库存电商平台的诉求可谓简单明晰:既要能让库存快速周转, 又不能影响自有价格体系和品牌形象,同时确保较短的回款周期以保持现金流。

而对于库存电商平台而言,仅靠尾货和临期商品很难满足日益增长的代购需求。临期商品的周期数量,也属于不可控因素。在C2M的趋势下,未来电商将试着去除中间流通环节,使商品库存趋于“零”。因此,未来的库存压力或许不再是积压库存,而是供应链上游的过剩产能。库存电商平台也可能从一种销售渠道,转而成为指导工厂生产的“中介”,将消费者的需求实时分配给最适合的生产商,实现“零库存”。

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